主动联系是充分利用潜在客户名单的另一种方式，它强调了利用多种推广渠道的重要性。主动联系是关于跟踪买家意图的——它让你知道潜在买家何时浏览你的社交媒体或网站页面。然后，你的销售代表可以适时打电话，随时接听这些重要的电话和询问，帮助潜在客户完成购买过程。
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拿起电话！
冷呼叫和热呼叫
客观深入地探讨冷销售和热销售方法
社交媒体
在 B2B 领域，社交销售一直是一种重要的推广工具。75 % 的 B2B 买家使用社交媒体做出购买决策。鉴于我们大多数人每天花大约两个半小时浏览社交媒体，因此在这些熟悉的空间中锁定潜在客户具有战略意义。
制作有效的潜在客户名单需要了解每个社交媒体渠道的细微差别。每个平台都有独特的优势，需要量身定制的方法才能实现最佳利用。通过认识到这些区别，企业可以采用完善而有针对性的战略。
社交销售：快速浏览
尽管 Facebook 可能不是直接发送消息的理想选择，但它仍然是一项宝贵的资源。66 % 的销售代表使用它来研究潜在客户和企业。此外，其强大的广告平台为推广工作增加了另一层效力。
另一方面，Instagram 被证明是进行潜在客户研究和市场分析的有力工具。51 % 的销售人员利用它来发现新的潜在客户。创建 Instagram 商业页面可进一步增强受众洞察的深度。
这些见解凸显了在建立潜在客户名单时要性。通过战略性地利用 Facebook 和 Instagram，企业可以收集有关潜在客户的宝贵信息并利用强大的广告渠道，最终优化建立有效且有针对性的潜在客户名单的方法。
LinkedIn Sales Navigator：快速浏览
LinkedIn 是 B2B 潜在客户开发的明星社交渠道。它兼具研究和直接消息传递的双 乌拉圭号码数据 重优势。LinkedIn Sales Navigator 是关键，72% 的销售专业人士称赞其在产生更多潜在客户方面的有效性。
然而，LinkedIn 上的大量外联活动对独立的 InMails 提出了挑战。其低成功率可以归因于缺乏先前的关系、缺乏相关背景以及人们认为消息缺乏人情味，这通常会使人联想到垃圾邮件。
为了解决这一问题，我们创新的多渠道方法利用电子邮件、赠礼和网站跟踪来利用买家意图，将其用作 InMail 消息和连接请求的触发器。此策略解决了一般推广的局限性，确保参与更有针对性、个性化，并符合潜在客户的兴趣。因此，虽然 LinkedIn 是一个宝贵的潜在客户挖掘平台，但在竞争激烈的环境中，采用细致入微的策略和工具对于成功推广至关重要。
短信/WhatsApp 业务
如果您正在寻找与个人联系的其他方式，短信探寻是一个引人注目的解决方案。研究表明，短信的打开率极高，大多数短信在收到后几分钟内就会被打开。
个性化消息和根据受众的兴趣和行为对其进行细分的多功能性使短信和 WhatsApp 潜在客户挖掘成为一种有吸引力的策略。这种个性化方法可以提高参与率，可能使其成为您武器库中的宝贵补充，也是您在建立潜在客户名单时需要考虑的因素。