如何建立完美的 B2B 潜在客户数据库
Posted: Wed Jan 08, 2025 4:22 am
最新、相关且分段的数据库是成功勘探的第一秘诀。
虽然实现这一目标需要时间和专业知识，但每个销售勘探活动都建立在三个简单的基础之上：
瞄准合适的人群
使用他们当前的联系信息
遵守数据保护法
这一切听起来非常明显和合理，对吧？但是，尽管任何一家信誉良好的公司都会努力做到第三点，但令人惊讶的是，许多潜在客户数据库的前两点都错了。使用不准确的 B2B 联系人数据会导致发送的电子邮件数量减少，这可能会损害您的域名声誉，并且您的潜在客户转化率也会降低。
在这篇文章中，我们将解释如何建立或获取准确有效的 B2B 潜在客户数据库，从而带来销售。
什么是 B2B 潜在客户数据库？
B2B 潜在客户数据库是一份有关目标受众的信息列表。它包含符合您理想客户资料的企业和关键决策者的数据。它包括联系信息，使销售团队能够进行推广并推动销售线索。
最佳实践意味着这些数据仅包含会从您的产品或服务中受益的人。首先，这意味着向他们销售产品的可能性更大。而且，在 GDPR 方面，这让事情变得容易得多。
“对于 B2B 来说，处理数据时无需主动征求同意——如果有‘合法利益’，您可以向业务联系人发送直接营销信息。”
营销需要了解：GDPR 适用于 B2B 吗？
数据类型
您可以整理多种不同类型的数据。简单的数据列表将包括联系方式：电子邮件地址和电话号码。如果他们访问过您的网站，则可以找到行为和（一些）人口统计数据。
其他类型（技术图表、公司图表、时间图表和意向数据）可能有点难以获得，您可能需要与专业数据经纪人或勘探机构合作。
为什么我不能给所有人发送电子邮件？
主要是，房间里有一头大象。您需要遵守 GDPR。
这意味着您的电子邮件营销应该只联系对您的产品或服务有合法兴趣或同意联系的人。
GDPR 是一项严肃的事情，如果您不遵守规定，您可能会面临高额罚款 - 相当 菲律宾号码数据 于您年营业额的 4% 或 2000 万欧元，以较高者为准。
但是还有更多理由让您不要对您的电子邮件联系人列表过于着迷。
良好的数据可以改善您的结果和投资回报率——节省时间和金钱！
良好的数据可提高销售线索质量——防止销售代表在低质量的销售线索上浪费时间
良好的数据可以保护品牌声誉——向蜜蜂出售蜂蜜并不明智
良好的数据可以保护您的域名——低参与度加上高跳出率和退订率最终可能会导致您被列入黑名单。
这可能听起来更快——输入一封电子邮件，发送给所有人——但复制粘贴的电子邮件浪费时间和资源。因此，缩小你的受众范围。
如何获取 B2B 销售联系人数据库？
如果您是业务开发新手，您可能会想“我从哪里可以获取 B2B 潜在客户数据？”。您问的问题很正确 – 看，您在这方面很有天赋！
相关业务联系信息并非随处可见。需要寻找来源。最初，从入站 B2B 营销中获得的数据，结合使用 LinkedIn Sales Navigator 进行手动推广是一个常见的起点。
虽然实现这一目标需要时间和专业知识，但每个销售勘探活动都建立在三个简单的基础之上：
瞄准合适的人群
使用他们当前的联系信息
遵守数据保护法
这一切听起来非常明显和合理，对吧？但是，尽管任何一家信誉良好的公司都会努力做到第三点，但令人惊讶的是，许多潜在客户数据库的前两点都错了。使用不准确的 B2B 联系人数据会导致发送的电子邮件数量减少，这可能会损害您的域名声誉，并且您的潜在客户转化率也会降低。
在这篇文章中，我们将解释如何建立或获取准确有效的 B2B 潜在客户数据库，从而带来销售。
什么是 B2B 潜在客户数据库？
B2B 潜在客户数据库是一份有关目标受众的信息列表。它包含符合您理想客户资料的企业和关键决策者的数据。它包括联系信息，使销售团队能够进行推广并推动销售线索。
最佳实践意味着这些数据仅包含会从您的产品或服务中受益的人。首先，这意味着向他们销售产品的可能性更大。而且，在 GDPR 方面，这让事情变得容易得多。
“对于 B2B 来说，处理数据时无需主动征求同意——如果有‘合法利益’，您可以向业务联系人发送直接营销信息。”
营销需要了解：GDPR 适用于 B2B 吗？
数据类型
您可以整理多种不同类型的数据。简单的数据列表将包括联系方式：电子邮件地址和电话号码。如果他们访问过您的网站，则可以找到行为和（一些）人口统计数据。
其他类型（技术图表、公司图表、时间图表和意向数据）可能有点难以获得，您可能需要与专业数据经纪人或勘探机构合作。
为什么我不能给所有人发送电子邮件？
主要是，房间里有一头大象。您需要遵守 GDPR。
这意味着您的电子邮件营销应该只联系对您的产品或服务有合法兴趣或同意联系的人。
GDPR 是一项严肃的事情，如果您不遵守规定，您可能会面临高额罚款 - 相当 菲律宾号码数据 于您年营业额的 4% 或 2000 万欧元，以较高者为准。
但是还有更多理由让您不要对您的电子邮件联系人列表过于着迷。
良好的数据可以改善您的结果和投资回报率——节省时间和金钱！
良好的数据可提高销售线索质量——防止销售代表在低质量的销售线索上浪费时间
良好的数据可以保护品牌声誉——向蜜蜂出售蜂蜜并不明智
良好的数据可以保护您的域名——低参与度加上高跳出率和退订率最终可能会导致您被列入黑名单。
这可能听起来更快——输入一封电子邮件，发送给所有人——但复制粘贴的电子邮件浪费时间和资源。因此，缩小你的受众范围。
如何获取 B2B 销售联系人数据库？
如果您是业务开发新手，您可能会想“我从哪里可以获取 B2B 潜在客户数据？”。您问的问题很正确 – 看，您在这方面很有天赋！
相关业务联系信息并非随处可见。需要寻找来源。最初，从入站 B2B 营销中获得的数据，结合使用 LinkedIn Sales Navigator 进行手动推广是一个常见的起点。