有时您会觉得自己的潜在客户开发工作无异于将金钱浪费掉。
如果您的销售和营销团队花费时间和金钱将潜在客户带入渠道，但您的命中率只有个位数，那么是时候考虑使用指定帐户营销了。
ABM 中的指定帐户是什么？
基于帐户的营销中的“指定帐户”一词可能出现在您最近关于潜在客户开发策略 克罗地亚 whatsapp 的头脑风暴会议中。不，这不是您可能为更具挑战性的潜在客户起的那些不雅绰号。
指定帐户是根据预定义的指标（例如销售收入、位置、与您的行业的“契合度”、战略和现有客户群、现有关系和当前需求（桌子的两边））确定的有价值的潜在客户。
然后，拜访这家潜在公司以及从首席执行官到采购经理的所有相关决策者的责任就被分配给一个特定的销售和营销团队。
在metadata.io上，我们将这些机会称为“目标账户”。我们在之前的帖子中概述了识别买家意图和开发角色洞察的方法。我们的指南可帮助您深入挖掘基本指标，以更准确地定义您的目标或“指定”账户。
指定帐户策略的好处
在 B2B 世界中，决策很少由一个人做出。据《哈佛商业评论》报道，“参与 B2B 解决方案采购的人数已从两年前的平均 5.4 人增加到今天的 6.8 人，这些利益相关者来自越来越多的角色、职能和地域。”
指定帐户策略可提高您的销售效率。具体方法如下：
分配职责可防止销售团队重复工作
客户将拥有单一联系点，以简化沟通
转向指定帐户销售策略的决定可以存在于基于帐户的营销之外。
但是，如果没有配套的营销计划，仅仅确定要拜访的潜在客户就好比购买了一顿美餐的所有食材，然后把它们放在厨房的柜台上，希望饭菜能端上来一样。
指定客户营销充当“厨师”，将各种食材正确组合，为潜在客户传递引人注目、“美味”且个性化的信息，让他们细细品味，从而吸引他们再次光临自助餐厅。