在本文中，我们将解释入站和出站潜在客户开发之间的区别，以及它们为何应该相互补充。然后，我们将深入探讨当今 B2B 公司在出站潜在客户开发方面面临的挑战，并解释访客识别如何改善这一过程。 注意： 想要一款专为 B2B 打造的潜在客户生成工具？ 注册并免费试用 Leadfeeder 14 天， 即可查看访问您网站的每家公司的公司名称、详细信息和行为数据。 入站与出站潜在客户生成 入站潜在客户生成和出站潜在客户生成之间的区别非常简单，但它可以对您的方法产生很大的影响。
简而言之，入站潜在客户生成包括您为 吸引潜在客户和客销活动。如今，许多 广为人知的营销策略 和策略都属于这一类，包括： 内容营销 电子邮件营销 搜索引擎优化 社交媒体营销活动 来自这些活动的潜在客户会联系 您 ，进入销 亚美尼亚数据 售流程 - 入站销售。他们会订阅您的电子邮件列表或填写捕获表单。 另一方面，外向型营销策略是指营销人员和销售人员外出寻找新的潜在客户。大多数广告（重新定位广告除外）都属于外向型潜在客户挖掘。电话营销和电子邮件营销也是如此。
一些 基于帐户的营销也是如此。 那么，主要的区别在于谁先联系您——您的公司还是潜在客户？ 外向型潜在客户开发的挑战 如果您在过去 15 年左右的时间里花了超过五分钟的时间进行营销，您就会知道入站营销和潜在客户开发已被冠以国王、王后和小丑的称号。但如果您的 B2B 公司 只 进行入站潜在客户开发，那么您就错过了。 这是因为，无论您的入站营销在吸引人们访问您的网站方面有多有效，您只能看到 大约 2% 的潜在客户 通过填写表格或以其他方式与您联系而转化。