平衡这些要素是与潜在客户保持有意义的联系并在他们准备做出购买决定时成为首要考虑因素的关键。 开启销售机会的关键策略 作为一名长期的销售发展主管，我非常清楚在艰难的经济环境下开拓销售机会的困难。作为 Demandbase 的 GTM 战略副总裁，我将每个 SDR 的绝对必须知道的要素缩小到三个技巧，我发现这些技巧在应对 年给我们带来的逆风时一次又一次地有效。请注意；这不是给没有耐心的人的。现在是时候接受更聪明的勘探和慢慢来。 降低购买风险 当我们谈到接受慢节奏时，我相信你们所有人都感受到了压力。 营销预算被削减，MQL 更难获得。
作为一名勘探者，完成漏斗顶端的大量工作。因为人们的支出不像过去几年那么多（他们今年的预算可能只有一次购买），所以你需要确保他们看到并理解价值，并且他们拥有做出正确决定所需的每一条信息。一个很好的起点是找到已经 阿富汗 whatsapp 数据 使用过你的产品或服务、直接了解价值并认为购买你的解决方案将帮助他们实现目标而不是增加风险的人。 最终，他们需要知道，通过购买您的解决方案，他们不会面临失去工作的风险。 您正在帮助他们改变公司格局，并帮助他们度过艰难时期。不要过多关注您需要销售的产品。专注于如何帮助他们解决关键业务问题，并再次让他们成为明星。
通过更智能的勘探来接受慢速游戏 更智能的潜在客户挖掘如何运作？一切都从了解购买信号开始。利用预测分数，关注您的 ICP（或者如果您有目标帐户列表，可以从那里开始），并全神贯注于与这些帐户互动。 接受慢节奏的一个方面是意识到并非所有事情都会立即变成机会，这完全没问题。如果他们在当前环境下购买，他们今年可能能够购买一项新技术。 因此，您需要做好准备，在他们准备购买时做好准备——而不是在您想要销售时强迫他们进入您的销售周期。 要接受这种慢节奏，请确保您充满价值，而不仅仅是每天试图联系人们要求开会。那么你应该怎么做呢？分享你是如何帮助其他客户的。