医疗保健专业营销：最佳实践及其与传统医疗保健的区别

[bitheerani319]

医疗保健行业前景广阔，充满了更多的销售和客户机会。


2022 年健康市场价值达 4800 亿美元，2023 年老年人将把总收入的 13% 左右用于医疗保健。据估计，牙科行业正在增长，预计到 2032 年将超过 70 亿美元。

人们对于健康、替代医学和牙科的态度正在发生变化。许多人以前认为这些 韩国 whatsapp 领域是可选的甚至是奢侈品。现在，人们更关注传统医学之外的健康解决方案，如脊椎按摩、按摩和医疗水疗。他们不再只想治病和长寿，而是想提高生活质量。

老年健康服务，包括辅助生活、退休中心和老年社区，也在市场上取得进展。婴儿潮一代（出生于 1946 年至 1964 年）现在都是老年人。他们是 20 世纪出生人数最多的一代，因此构成了一个庞大的人口群体。

牙科行业是另一个直到最近才被大多数人完全忽视的领域。趋势表明，口腔健康与其他身体健康问题有关，尤其是心脏和大脑健康问题，因此人们重新关注口腔健康。

这应该是这个行业所有营销的讯息。治疗已经过时了。健康疗程才是主流。

疫情过后，公众的反应是对传统医学缺乏信任。他们希望健康公司能提供解决方案。所有这些都意味着更多的人愿意为这些服务付费。让他们上门服务的关键是正确的营销。

情感广告与科学广告

传统医学范围之外的卫生服务需要采用不同的方法。


传统医药营销注重结果、解决健康问题、方便或寻找更有经验的医生。广告是务实的，因为患者有特定的需求。

替代性医疗服务、老年生活服务和牙科服务更注重健康和生活质量。营销应该更多地基于情感。

基于年龄段的营销策略

针对老年人的营销策略之一是专注于如何过上最好的生活，而不是治疗。这几乎适用于所有类型的广告，从老年生活设施到维生素，因为这是他们关心的。


50 岁以下的年轻人希望在晚年保持最佳状态并保持活力。这应该是针对他们的营销重点。例如，牙医应该向成年人推销美容牙科和牙齿矫正。医疗水疗中心可以通过营销无压力体验而受益匪浅，因为该年龄段的人担心压力会影响他们的健康、外表和幸福感。

情感广告与科学广告之间的平衡

在这个领域，基于科学的营销是有空间的，但广告会小心地避免做出医疗承诺。新的狗粮公司会展示其成分和食品的制作方法。他们向宠物主人推销他们的食品可以让他们的狗在老年时更加活跃和快乐。这是一个使用事实并打动人心、不做出明显医疗承诺的绝佳例子。这是健康领域其他人可以效仿的例子。


目前，健康领域的一个热门营销趋势是缓解关节疼痛，这是生活质量问题。许多机构纷纷提供关节注射，尤其是膝盖注射，以帮助人们避免手术。社交媒体和电视上到处都是广告。

注射药物就能推迟几周做手术，这个主意对大多数人来说都很有吸引力。这就是广告的卖点。

广告向人们展示了有关关节疼痛的科学事实，并解释了他们的技术如何可以推迟手术。这足以令人信服，许多人尝试了它，即使保险不支付。这是一个基于情感的广告，尽管它包含了有关关节疼痛的合理事实和这种治疗有效的可能性。

医疗保健营销的创意策略

选择性医疗保健服务具有一些不适合医生和医院的营销选择。以下是一些想法：


1. 举办免费晚宴。

这通常在当地餐馆举行，以展示您所在领域的进展。将座位限制在 20 个以将成本降至最低。获取他们的信息，与他们交谈，并让您的办公室跟进他们以预约。

参加此类活动的人有需求，否则他们不会来。他们可能会预约免费咨询、检查、了解更多信息或尝试入门服务。