UK Database

他们给她提供反馈，比如“你向左转得太远了”，或者“你跳得太远了”，或者“你那一跳太激进了”。体操运动员接受这些反馈，观察自己和他人以学习，并反复练习以提高自己的表现。 就像体操运动员一样，公司应该努力了解他们成功或失败的原因。这就是胜负分析发挥作用的地方。它涉及与买家谈论成功和失败的交易，以确定影响结果的因素。



仅仅查看销售指标并得出结论是不够的。例如，如果你注 阿曼 whatsapp 数据 意到你的公司在完成大型企业数据交易方面遇到困难，你可能会倾向于将其归因于定价。也许你可以深入研究你的客户关系管理 (CRM) 软件，调出销售代表填写的报告，并发现由于价格而失去交易的趋势。 然而 ，这种高层次的观点并不能让你看清全局。仅仅是金额导致了损失吗？我们的数据显示，由于定价和包装的结构，你也有可能失去一笔交易。



这可能是你的定价条款或定价模式本身，比如年度或月度合同。 仅仅付出更多的努力或尝试并不总是赢得更多客户的解决办法。这一点在营销中尤其重要，因为对低赢率的本能反应往往是：“我们需要更多的渠道。” 然而，问题的根源可能并不总是缺乏机会，而是缺乏对成功交易和失败交易之间区别的洞察力。这就是赢/输分析的价值所在；它有助于识别购买决策背后的那些关键因素，并揭示出过程中需要修复的地方。