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平衡这两种策略至关重要，但从需求开发开始可以确保你的潜在客户开发工作更有效、更有针对性。 评估受众的认知水平 要决定优先考虑潜在客户开发还是需求开发，必须评估受众的认知水平。您可以通过询问关键问题来实现这一点，例如： 您的目标买家是否意识到潜在的业务问题？ 他们是否认识到该问题的可能解决方案？ 他们是否了解您的产品具体？ 如果您的受众不知道您正在解决的问题，或者才刚刚开始了解情况和可用的解决方案，您应该专注于需求生成策略来激发他们的兴趣。


相反，如果您的受众大致了解业务问题和潜在解决方案，但对您的产品如何独特地解决这些问题缺乏了解，那么现在是将重点转移到潜在客户生成工作的理想时机。 需求与潜在客户生成：比较分析 以下是一个比较分析表，概述 爱沙尼亚数据 了潜在客户生成和需求生成之间的主要区别： 方面 潜在客户生成 需求生成 定义 将兴趣转化为合格潜在客户的过程。 创造品牌知名度和兴趣的过程。 主要焦点 获取潜在客户的联系信息。 建立品牌知名度并建立信任。 目标受众 已经对您的产品或服务感兴趣的个人。


更广泛的受众可能还不知道他们有需求。 内容类型 门控内容（例如电子书、白皮书、演示）。 非门控内容（例如博客、视频、网络研讨会）。 目标 为销售团队产生可操作的线索。 向潜在客户介绍并吸引他们了解解决方案。 销售周期阶段 通常在漏斗中下部操作。 主要针对漏斗的顶部。 测量指标 转化率、销售线索质量和销售完成情况。 网站流量、参与率和品牌知名度。 订婚时长 短期参与旨在立即实现转变。 建立和培育长期关系。 方法 交易性，注重即时结果。 关系型，专注于随着时间的推移提供价值。