营销计划执行摘要中应包含哪些内容
Posted: Sat Jan 18, 2025 3:26 am
执行摘要应涵盖营销计划的主要部分，以及有关您的公司和品牌、产品或服务、市场和总体方向的信息。虽然营销计划通常由小标题分隔的部分组成，但执行摘要通常由一系列段落组成，每一段都侧重于营销计划的一个部分。
除了公司的名称、位置和联系信息外，还应在执行摘要中包括以下信息：
介绍
您的执行摘要应以简介开头，简要说明读者可以期待的内容。它提供了有价值的背景信息，并使后续要点更容易理解。简要说明项目、营销计划的目的以及对潜在客户的主要好处。保持简介简单、简短和直接。
示例： 此计划是为 XYZ 公司提出的，该公司销售 IT 行业的小 荷兰 whatsApp 数据 部件。我们为医疗保健行业创建了一个新小部件，我们的营销计划将表明我们有一个独特的机会来拓展新市场。
您的公司和团队的描述
简要描述您的业务，包括其历史、结构、客户群和销售数据。列出参与业务的主要人员，包括他们的职位和职责、各自的技能和经验以及他们在实现营销目标方面的责任。包括相关的外部服务提供商（例如会计师、营销专家和供应商）。
示例： XYZ 公司成立于 2010 年，总部位于加利福尼亚州阿纳海姆。我们销售 IT 行业用的小部件，旨在提高能源效率并降低运营成本。
市场因素和趋势描述
描述您销售产品和服务的市场和行业领域，以及影响它们的主要趋势。列出影响市场的因素、正在发生的创新以及涉及的主要驱动因素或参与者。
示例： 有几家大型公司和几家小型专业公司向 IT 行业销售类似的小部件。这个市场的创新可能会造成颠覆，但只有当它们在成本节约或效率方面带来显著好处时才会发生。
所营销产品或服务的描述
描述您的产品或服务，并解释其主要特点和优势。概述您的产品或服务的独特销售主张，以说明它们与竞争对手的产品有何不同或优于竞争对手的产品。
除了公司的名称、位置和联系信息外，还应在执行摘要中包括以下信息：
介绍
您的执行摘要应以简介开头，简要说明读者可以期待的内容。它提供了有价值的背景信息，并使后续要点更容易理解。简要说明项目、营销计划的目的以及对潜在客户的主要好处。保持简介简单、简短和直接。
示例： 此计划是为 XYZ 公司提出的，该公司销售 IT 行业的小 荷兰 whatsApp 数据 部件。我们为医疗保健行业创建了一个新小部件，我们的营销计划将表明我们有一个独特的机会来拓展新市场。
您的公司和团队的描述
简要描述您的业务，包括其历史、结构、客户群和销售数据。列出参与业务的主要人员，包括他们的职位和职责、各自的技能和经验以及他们在实现营销目标方面的责任。包括相关的外部服务提供商（例如会计师、营销专家和供应商）。
示例： XYZ 公司成立于 2010 年，总部位于加利福尼亚州阿纳海姆。我们销售 IT 行业用的小部件，旨在提高能源效率并降低运营成本。
市场因素和趋势描述
描述您销售产品和服务的市场和行业领域，以及影响它们的主要趋势。列出影响市场的因素、正在发生的创新以及涉及的主要驱动因素或参与者。
示例： 有几家大型公司和几家小型专业公司向 IT 行业销售类似的小部件。这个市场的创新可能会造成颠覆，但只有当它们在成本节约或效率方面带来显著好处时才会发生。
所营销产品或服务的描述
描述您的产品或服务，并解释其主要特点和优势。概述您的产品或服务的独特销售主张，以说明它们与竞争对手的产品有何不同或优于竞争对手的产品。