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与框架最密切相关的偏见之一是确认偏见，它导致我们寻求证实我们预先存在的信念的信息。如果信息的框架与我们已经相信的一致，我们就更有可能毫无疑问地接受它。 然后是损失偏差，这是卡尼曼和特沃斯基前景理论的另一个基本原则。人们往往更看重损失而不是收益，这使得负面框架（例如“您有失去投资的风险”）比积极框架（例如“您有机会赚更多钱”）更有力量。 实际上，我们的大脑并不是一个公正的法官。 他情绪化、懒惰、易受影响。这正是使框架成为文案和营销中如此强大（如果使用不当，甚至是危险的）工具的原因。


框架效应的历史认知心理学，并已成为理解人们如何做出决策的基本概念。 但这个 葡萄牙电报数据库 理论是如何发展的呢？为什么它在今天仍然如此重要？ 让我们立即看看第一个研究是什么以及视角理论是什么。 框架效应在 20 世纪 80 年代被正式引入，这要归功于丹尼尔·卡尼曼 (Daniel Kahneman) 和阿莫斯·特沃斯基 (Amos Tversky)两位心理学家的工作，他们彻底改变了我们理解决策的方式。


他们的前景理论为他们赢得了诺贝尔经济学奖（2002 年授予卡尼曼），该理论表明人们并不是纯粹理性地评估选择，而是基于这些选择的呈现方式。 他们进行的实验表明，用积极或消极框架描述的相同情况如何会产生截然不同的反应。 例如，在一项研究中，他们要求参与者在治疗一种致命疾病的两种治疗方法中进行选择：一种的存活率为 90%，另一种的死亡率为 10%。 尽管几率相同，但偏好会根据消息的措辞而发生显着变化。 随着时间的推移，框架不再是一个学术概念，而是在从营销到政治的广泛领域中找到了实际应用。