了哪些页面或访问了您的网站
Posted: Sun Dec 22, 2024 6:19 am
意向数据是告诉您潜在客户已准备好购买的数据。他们不会只是四处寻找解决方案 - 他们知道自己想要什么并且准备购买。
在Leadfeeder上，意向数据可以包括潜在客户访问多少次等信息。根据您的公司和您使用的工具，它可能包括人口统计信息、公司规模、收入等。
意图数据的工作原理如下
假设您与企业公司合作提供在线安全解决方案。您认为哪种类型的潜在客户更有可能转化？
一位在小型企业工作的访客，阅读了一篇有 台湾手机号码 关网络安全的博客文章。
一位在大型金融机构工作的访客，阅读了四篇博客文章，每篇至少 1 分钟，并查看了您的定价页面。
我们大多数人都会选择第二位潜在客户，对吗？因为他们符合正确的人口统计特征，并且在您的网站上花费了大量时间。
他们知道自己需要什么，并且正在考虑定价。
这就是意图数据的力量。
如何使用意向数据来清理你的营销漏斗
想想你的销售漏斗的顶部。它很宽，对吧？
大多数企业的运作方式都是这样的：他们旨在尽可能多地吸引人们对其品牌的关注，然后慢慢剔除不合适的潜在客户，再将这些潜在客户转交给销售团队。
购买者意向数据有助于简化渠道，因此您首先可以只瞄准最合格的潜在客户。
以下是可以利用意向数据来改善营销工作的几种方法。
创建高度针对性的帐户列表
购买者意向数据可让您集中精力寻找真正准备购买的潜在客户，而不必瞄准大量的潜在客户。
例如，在 Leadfeeder 中，您可能会看到 100 条线索符合您的目标受众。
线索数量可不少，对吧？您无需逐一追踪所有 100 条线索，只需使用我们的Feed 过滤器，例如：
仅限浏览过三页或更多页面的潜在客户。
阅读一篇博客文章并访问您的定价页面的潜在客户。
同一家公司的多个人一次又一次地回到您的网站。
现在，一百条线索的列表可能只有十几个 - 但他们更接近转化，因此你浪费的时间更少。
更好地了解您的潜在客户喜欢什么内容
厌倦了创建似乎无法带来投资回报的内容营销？借助买家意向数据，您可以准确了解潜在客户对哪种类型的内容感兴趣。
例如，您可能会注意到更多潜在客户正在阅读您的案例研究或针对特定垂直领域的内容。
有了这些信息，您就可以将内容营销工作重点放在推动行动的内容上。#worksmarternotharder
改善 ABM（基于账户的营销）工作
基于账户的营销是一种颠覆营销漏斗的策略。使用 ABM，您可以用有针对性的（有时是个性化的）内容来定位非常具体的公司，而不是尽可能多地瞄准潜在客户。
问题是，有时很难判断 ABM 何时发挥作用。
在Leadfeeder上，意向数据可以包括潜在客户访问多少次等信息。根据您的公司和您使用的工具，它可能包括人口统计信息、公司规模、收入等。
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如何使用意向数据来清理你的营销漏斗
想想你的销售漏斗的顶部。它很宽，对吧？
大多数企业的运作方式都是这样的：他们旨在尽可能多地吸引人们对其品牌的关注，然后慢慢剔除不合适的潜在客户，再将这些潜在客户转交给销售团队。
购买者意向数据有助于简化渠道，因此您首先可以只瞄准最合格的潜在客户。
以下是可以利用意向数据来改善营销工作的几种方法。
创建高度针对性的帐户列表
购买者意向数据可让您集中精力寻找真正准备购买的潜在客户，而不必瞄准大量的潜在客户。
例如，在 Leadfeeder 中，您可能会看到 100 条线索符合您的目标受众。
线索数量可不少，对吧？您无需逐一追踪所有 100 条线索，只需使用我们的Feed 过滤器，例如：
仅限浏览过三页或更多页面的潜在客户。
阅读一篇博客文章并访问您的定价页面的潜在客户。
同一家公司的多个人一次又一次地回到您的网站。
现在，一百条线索的列表可能只有十几个 - 但他们更接近转化，因此你浪费的时间更少。
更好地了解您的潜在客户喜欢什么内容
厌倦了创建似乎无法带来投资回报的内容营销？借助买家意向数据，您可以准确了解潜在客户对哪种类型的内容感兴趣。
例如，您可能会注意到更多潜在客户正在阅读您的案例研究或针对特定垂直领域的内容。
有了这些信息，您就可以将内容营销工作重点放在推动行动的内容上。#worksmarternotharder
改善 ABM（基于账户的营销）工作
基于账户的营销是一种颠覆营销漏斗的策略。使用 ABM，您可以用有针对性的（有时是个性化的）内容来定位非常具体的公司，而不是尽可能多地瞄准潜在客户。
问题是，有时很难判断 ABM 何时发挥作用。