Если вы ищете праздничные послания ко Дню продавца, возможно, эта статья не для вас. Однако, если ваша цель — привлечь команду продаж и обеспечить более здоровую рабочую среду для ваших специалистов, продолжайте читать, чтобы ознакомиться с этими советами!
В Бразилии День продавца отмечается 1 октября с 1937 года по решению стран-участниц 1-го Панамериканского конгресса путешественников, представителей и торговых агентов.
По мере приближения этой даты многие менеджеры адрес в германии искать способы отпраздновать этот момент со своими отделами продаж, и в Интернете есть несколько ресурсов по этой теме. Они предлагают предложения по проведению счастливых часов, интеграционным мероприятиям, выбору подарков и разнообразным мотивационным посланиям и фразам.
В этой статье мы представим несколько иной подход к Дню продавца. Продолжайте читать, чтобы понять, как можно по-настоящему отпраздновать эту дату со своей командой, избегая клише и принося больше пользы своим профессионалам!
Почему стоит избегать клише в День продавца?
Правда в том, что есть несколько причин избегать клише в эту дату, но главная из них следующая: традиционные празднования уже не эффективны для привлечения современных продавцов.
Компании все больше ориентируются на инновации, потому что этого требует рынок. Мы живем в сценарии быстрых перемен, с новыми технологиями и тенденциями, которые постоянно формируют поведение потребителей, и нам необходимо адаптироваться.
Сегодня продажи требуют гораздо большего, чем просто талант, как мы обсуждали в предыдущем посте о профессии продавца в эпоху цифровых технологий.
Продавцам, желающим выделиться в современной коммерческой среде, помимо убедительности и умения убеждать, необходимо развивать ряд навыков. Сюда входят так называемые мягкие навыки или поведенческие навыки, такие как эмоциональный интеллект, устойчивость и межличностное общение, а также овладение инструментами и методами подхода и продаж.
Открытки с благодарностью и мотивацией хорошо принимаются и оказывают немедленный положительный эффект, но вскоре забываются в ящике стола. Подарки и подарки – это всегда хороший выбор, чтобы порадовать, но нужно идти дальше.
Никакое праздничное мероприятие не может заменить отсутствие структуры и ресурсов, чтобы продавец чувствовал себя квалифицированным и уполномоченным выполнять свою роль, удовлетворенным своей работой и способным достичь желаемых целей.
Это не означает, что вам не следует инвестировать во внутренние мероприятия по взаимодействию и признанию в памятные даты. Однако эти действия следует рассматривать как дополнение, а не как единственное усилие компании.
Что означает расширение возможностей отделов продаж?
Термин «расширение прав и возможностей» стал известным в последние годы, как правило, в том смысле, что наделенный полномочиями человек уверен в себе, силен, целеустремлен и напорист. Однако здесь мне хотелось бы немного расширить эту концепцию.
RD Station недавно запустила методологию управления продажами под названием PEACE, которая основана на 5 столпах: процесс, расширение возможностей, подход, конверсия и эволюция.
Компонент «Расширение прав и возможностей» представляет собой иной взгляд на общую концепцию. Мы говорим о коллективном расширении прав и возможностей, которое влияет на личность, но которое возникает и проявляется в контексте принадлежности, командной работы и партнерства.
Наделенные полномочиями отделы продаж — это те, в которых продавцы не ждут пассивно, пока начальник скажет им, что делать, или требуют результатов только в последнюю неделю месяца, чтобы приложить все усилия.
Наделенные полномочиями команды — это те, в которых продавцы не теряются в конкуренции со своими товарищами по команде, поскольку понимают, что цели, хотя и индивидуальные, но также являются коллективной задачей. Они помогают друг другу в достижении общей цели.