所以听起来你已经接受了这种理念。我知道你还没有直接谈及这一点，但你提到听起来内容是你正在做的事情的一部分。在 COVID 期间甚至在 COVID 之前，你都采用了这种真实的教学方法。那么你如何与你的客户一起践行这种价值观呢？
Sarah Bennight：是的，其中之一就是思想领导力活动或我 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 们建立的任何思想领导力。在要求任何潜在客户、联系人或客户做任何事情之前，我们都会尝试提前提供更多信息。去年，我们做了很多工作，并做出了巨大努力来打开许多着陆页，而这些着陆页实际上只是非常非常注重潜在客户。我们查看了我们的着陆页，问自己，我们要给这个人什么？在我们要求他们提供个人信息之前，我们会将他们的个人信息放入数据库，然后他们会获得更多信息。我们给他们提供了什么，可以帮助他们更好地完成工作，可以帮助他们在目前的情况下产生影响，可以帮助他们激励团队度过过去两年医疗保健行业面临的一些真正具有挑战性的时期。
我们必须开始以营销人员的身份看待这个问题，。我知道这很难，因为你有一些很酷的统计数据或一些你花钱研究的数据。但我们发现，当人们提前得到一些东西时，他们会更愿意给予。所以很多时候，我们会做年度患者参与度调查，采访客户、患者和消费者，了解他们的医疗保健体验和他们做出的选择。他们希望在明年做什么？这对医疗保健来说是非常有价值的信息。我们了解到，如果我们在登陆页面上预先提供更多的原始数据，今年的下载量将比前一年多得多，当时我们只是想说，嘿，这里有一份关于患者参与度的医疗保健消费者数据。你会想读一下这个。你知道，闪光灯以及营销人员在 B2C 和 B2B 领域所做的所有事情都试图让人们点击，这真的非常重要，因为现在很多人都是通过点击来衡量的，而我们的转化率更高，对话更顺畅，而且我们有更多人感兴趣。
即使在媒体方面，媒体人员已经有了 PDF，他们也不必给我们任何东西。但是当我们与他们分享真正综合的视图时，这里是高数据点，因此您不必花费宝贵的时间阅读 20 页的报告。这是您要关心的内容。这对人们很重要。对人们来说，你没有浪费他们的时间很重要，尤其是现在。在 COVID 期间，人们比以往任何时候都更加努力地工作。他们的家成了他们的办公室，人们比以往任何时候都更加疲惫。因此，我认为，这种奉献精神将成为明年让优秀公司变得伟大的原因。在营销部门，将是那些愿意奉献的人，而不是追逐点击或追逐线索，以至于他们会说，我不想再听到你的消息了，这对我来说不是一个很好的关系。