营销四个部分的案例研究示例
Posted: Thu Jan 23, 2025 6:23 am
快速案例研究 #1（发件人）：有机食品生产商通过影响力营销活动产生了 7600 万次展示
发件人是（营销）信息的传播者。这通常是公司本身——通过报纸广告或登陆页面。
但情况并不总是如此。为了让您跳出固有的思维模式，思考谁可以成为您的营销信息的发送者，让我们来看一个案例研究，其中品牌为其信息找到了外部发送者。
Laura's Lean是一家纯天然、有机瘦肉牛肉产品供应商。该公司意识到其核心买家正在老龄化。然而，它的目标是增加市场份额。Laura's Lean 的团队决定尝试利用有影响力的人来提高知名度和考虑度，希望提高其在核心买家受众群体和年轻目标受众中的家庭渗透率，以帮助推动品牌的增长。
“我们知道使用网红营销可以成为向人们介绍 Laura's Lean 并提高品牌知名度的有效方式。网红营销有时被视为一种更临时、更快速的营销举措，在食品和饮料领域并不常用，但我们对它的看法截然不同，”Laura's Lean 首席数字官兼营销副总裁 Jeff Tanner 表示。
该计划主要依靠食谱、食品和生活方式类别的微型 墨西哥电报数据 影响者（总覆盖人数为 20,000-250,000），以及一些宏观影响者（总覆盖人数高达 200 万）。这些影响者参与了长期的大使建设工作，以制作以 Laura's Lean 碎牛肉和植物汉堡产品为特色的餐点。这些影响者之所以被选中，是因为他们倾向于关注“对你更好”的食品选择，并且他们的受众与该品牌的一个或两个目标受众一致。
在参与之前，每位潜在网红都经过了彻底的审查。第一次分析是针对网红营销机构用来创建受众质量评级的三个关键数据点进行快速检查：
受众真实性（受众中真实账户与机器人或垃圾账户的百分比）
参与率
增长率（粉丝增长）
所有这些指标都与类似类别中类似规模的其他账户进行了比较。要参与，影响者必须在所有三个数据点上获得同等或高于平均水平的分数。
其他审查标准包括：
他们的观众是否符合目标观众
饱和率较低（赞助内容的百分比）
他们创建的赞助内容的质量和真实感
影响者的个人品牌与 Laura's Lean 品牌的契合程度
最后一点不仅对 Laura's Lean 很重要，对网红也很重要。虽然网红创作内容是有报酬的，但大多数网红只会在自己真正热爱并符合个人品牌的某件事上才会参与活动。
坦纳说：“选择正确的影响者，确定关键绩效指标，优化有效的方法对于成功至关重要——我们和合作伙伴在设计上都是周密而有条理的。”
发件人是（营销）信息的传播者。这通常是公司本身——通过报纸广告或登陆页面。
但情况并不总是如此。为了让您跳出固有的思维模式，思考谁可以成为您的营销信息的发送者，让我们来看一个案例研究，其中品牌为其信息找到了外部发送者。
Laura's Lean是一家纯天然、有机瘦肉牛肉产品供应商。该公司意识到其核心买家正在老龄化。然而，它的目标是增加市场份额。Laura's Lean 的团队决定尝试利用有影响力的人来提高知名度和考虑度，希望提高其在核心买家受众群体和年轻目标受众中的家庭渗透率，以帮助推动品牌的增长。
“我们知道使用网红营销可以成为向人们介绍 Laura's Lean 并提高品牌知名度的有效方式。网红营销有时被视为一种更临时、更快速的营销举措，在食品和饮料领域并不常用，但我们对它的看法截然不同，”Laura's Lean 首席数字官兼营销副总裁 Jeff Tanner 表示。
该计划主要依靠食谱、食品和生活方式类别的微型 墨西哥电报数据 影响者（总覆盖人数为 20,000-250,000），以及一些宏观影响者（总覆盖人数高达 200 万）。这些影响者参与了长期的大使建设工作，以制作以 Laura's Lean 碎牛肉和植物汉堡产品为特色的餐点。这些影响者之所以被选中，是因为他们倾向于关注“对你更好”的食品选择，并且他们的受众与该品牌的一个或两个目标受众一致。
在参与之前，每位潜在网红都经过了彻底的审查。第一次分析是针对网红营销机构用来创建受众质量评级的三个关键数据点进行快速检查：
受众真实性（受众中真实账户与机器人或垃圾账户的百分比）
参与率
增长率（粉丝增长）
所有这些指标都与类似类别中类似规模的其他账户进行了比较。要参与，影响者必须在所有三个数据点上获得同等或高于平均水平的分数。
其他审查标准包括：
他们的观众是否符合目标观众
饱和率较低（赞助内容的百分比）
他们创建的赞助内容的质量和真实感
影响者的个人品牌与 Laura's Lean 品牌的契合程度
最后一点不仅对 Laura's Lean 很重要，对网红也很重要。虽然网红创作内容是有报酬的，但大多数网红只会在自己真正热爱并符合个人品牌的某件事上才会参与活动。
坦纳说：“选择正确的影响者，确定关键绩效指标，优化有效的方法对于成功至关重要——我们和合作伙伴在设计上都是周密而有条理的。”