UK Database

我知道 QuickBase 规模很大。你是如何获得认同的？它是否更具系统性，还是你觉得你在游说组织的不同部分？

Ankit Shah：几年前，当我们的组织经历转型时，我看到的一件很棒的事情是，我们从领导层开始，对买方角色有了更好的看法。通过完善买方角色，我们在销售、营销和产品之间建立了更清晰的联系。

我们必须考虑如何激活我们从中学到的东西。这不仅仅是站在销售面前谈论买方角色；而是要确保
我们正在卖家的电子邮件序列和战斗卡中激活这些信息。

我认为，重要的是与销售主管进行对话，告诉他们如何将你对买家角色 爱沙尼亚电话号码数据 的洞察转化为销售代表可以使用的实际工具。

通常，角色非常理论化。就像，“嘿，我们已经开发了这些买家角色”，然后卖家会说，“好吧，我该如何将其操作化？”

所以我们从顶部开始，开始解释我们的洞察对所有不同团队的意义。一旦有了这些知识，它就会开始逐渐渗透，然后我们就可以开始完善我们的买家角色，并创建卖家工具包、产品工具包和营销工具包。

这就是我们建立的流程，我想说我们从中学到了很多东西。有些部分进展顺利，有些部分需要加强，这在任何组织中都是如此。