但大量的成本并不总是意味着大量的交易
Posted: Sat Jan 25, 2025 5:30 am
软件开发公司为 Google 上的点击付费，并获得来自通常尚不存在的初创公司的股份报酬。
这不是他们的错，而是因为有不同的人在 Google 上寻找软件公司，并且您应该意识到并非每个输入“俄亥俄州的 ruby on rails 软件开发公司”的人都有资源来支付您的工作。
别误会，我并不是说 Google 搜索广告系列对软件开发公司 中国泰国数据 不起作用。它们确实有用，但你必须了解以下几点：
不要指望这个来源成为您获取客户的主要渠道。您将获得昂贵的潜在客户，而且其中很多都是低质量的。
如果低价是您的独特卖点，请不要抱太大希望。它要么覆盖昂贵的关键字，与价格高于您的竞争对手竞争，并且能够为潜在客户支付更多费用，同时仍能盈利，要么覆盖搜索量较少（且购买意向通常较低）的较便宜关键字。
从潜在客户到付费客户的转化率低于您的预期，您需要大量潜在客户才能达成交易。达成交易也需要很长时间，因此，如果您希望立即扩大规模，那么有更好的资源可以做到这一点。尝试使用 Clutch，您将获得更高的投资回报率。
结论？Google Ads 广告系列很棒，但并不是对所有行业都同样适用。软件开发公司在潜在客户生成方面很困难，因为销售过程需要很长时间，交易价值很高，而且很难在 LinkedIn 或 Facebook 上定位寻找新网站或应用程序的人，因此付费搜索似乎是一个不错的选择。但事实并非如此。至少如果你不利用其他资源，那就不是了，即使这样，我还是建议你开展精准且高购买意向的广告系列，以增加广告系列盈利的机会。
当您刚开始扩大软件开发业务时，我曾多次向您推荐 Google Ads 广告系列。有更好的方法来花钱。
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如果低价是您的独特卖点，请不要抱太大希望。它要么覆盖昂贵的关键字，与价格高于您的竞争对手竞争，并且能够为潜在客户支付更多费用，同时仍能盈利，要么覆盖搜索量较少（且购买意向通常较低）的较便宜关键字。
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