#6：对价值驱动型机构的建议
Posted: Sat Jan 25, 2025 6:41 am
将创新视为支持您创造价值的工具，而不是其本身 塞尔维亚消费者电子邮件列表 的目的。人们很容易认为机器人会取代我们的工作，但人们仍然需要能够有效地使用这些工具——他们需要部署、监控、操作和理解它们。凯蒂认为工具的好坏取决于你把它们放在手中的手，所以首先要关注你的目的。
威胁总是存在的，无论是来自技术、其他营销机构，还是与您目前从事的业务相同的应用程序。例如，Matter 7 曾经是一家业务范围更广的品牌代理机构，现在他们是一家软件公司，任何人都可以输入几个关键词，然后弹出一个完整的品牌形象。问问自己，我能够提供价值的最佳方式是什么？我可以提供哪些工具？不要害怕颠覆，要寻找机会。
作为一家价值经济企业，人工智能对于您所服务的人意味着什么？Matter 7 专门服务于处于转折点的高信任度公司——顾问、代理机构、律师、非营利组织——您必须信任这些人才能购买他们的产品。因此，他们的客户希望知道他们收到的回复听起来不像是来自机器人。以培养信任和真诚的人际关系的方式定位您的代理机构。
如果您要成立一家新机构并希望采用价值驱动的方法，请首先尽可能具体地识别潜在客户。您为谁服务？您越具体，您提供的价值、使用的词语、采用的策略等就越具体。专注于利基市场可以让您的价值主张更加明显。
接下来，与潜在客户进行广泛的对话——人性化的对话必不可少。问他们好奇的问题，测试他们是否愿意为您的产品或服务付费，即使是假设性的。
投入时间验证你的价值主张至关重要——你不需要闪亮的新营销材料或华丽的网站来开始与人们交谈。你所需要的只是真正保持好奇心并弄清楚如何组装这些部分。
Katie Burkhart是战略和执行公司MatterLogic Company和故事讲述工作室Matter 7的创始人兼首席执行官。她是 MatterLogic™ 背后的策划者，MatterLogic™ 是价值经济中唯一用于经营企业的系统，她很快成为该领域的专家之一。她的时事通讯名为WTP （What's the Point）。您可以在LinkedIn上找到她。
威胁总是存在的，无论是来自技术、其他营销机构，还是与您目前从事的业务相同的应用程序。例如，Matter 7 曾经是一家业务范围更广的品牌代理机构，现在他们是一家软件公司，任何人都可以输入几个关键词，然后弹出一个完整的品牌形象。问问自己，我能够提供价值的最佳方式是什么？我可以提供哪些工具？不要害怕颠覆，要寻找机会。
作为一家价值经济企业，人工智能对于您所服务的人意味着什么？Matter 7 专门服务于处于转折点的高信任度公司——顾问、代理机构、律师、非营利组织——您必须信任这些人才能购买他们的产品。因此，他们的客户希望知道他们收到的回复听起来不像是来自机器人。以培养信任和真诚的人际关系的方式定位您的代理机构。
如果您要成立一家新机构并希望采用价值驱动的方法，请首先尽可能具体地识别潜在客户。您为谁服务？您越具体，您提供的价值、使用的词语、采用的策略等就越具体。专注于利基市场可以让您的价值主张更加明显。
接下来，与潜在客户进行广泛的对话——人性化的对话必不可少。问他们好奇的问题，测试他们是否愿意为您的产品或服务付费，即使是假设性的。
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Katie Burkhart是战略和执行公司MatterLogic Company和故事讲述工作室Matter 7的创始人兼首席执行官。她是 MatterLogic™ 背后的策划者，MatterLogic™ 是价值经济中唯一用于经营企业的系统，她很快成为该领域的专家之一。她的时事通讯名为WTP （What's the Point）。您可以在LinkedIn上找到她。