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销售漏斗中段的客户正在寻找能够向他们展示您是某方面专家的内容。现场演示、专家指南、网络研讨会和白皮书可以解释您如何优于竞争对手，这些内容在此阶段非常有价值。利用社会认同，通过使用推荐、评论和案例研究来展示其他客户如何享受您的服务或产品。许多合格的潜在客户仍未准备好购买。因此，为了培养这些潜在客户并将他们转变为真正的付费客户，请提供有趣的电子邮件或在线社区（例如 Facebook 群组）。

电子邮件
通过向订阅者发送自动电子邮件来建立信任，其中包含有关您服务的常见问题的答案以及您创建的新内容的链接。

在这封电子邮件中，我们提供了与订阅者兴趣相关的内容

创建特定位置和产品的页面
很多时候，您的潜在客 通讯主管电子邮件列表 户会搜索非常具体的产品，或者他们需要当地提供的服务。通过创建专注于这些用户需求的页面，您可能会比一般的概览页面获得更多的转化和合格的潜在客户。

在 Directive，我们为客户创建了针对其服务区域的位置页面。我们优化了这些页面，以反映提高其排名的泡沫关键词，现在我们在 Google 的第一页和第二页上对几个不同的关键词进行了排名。从那时起，这些页面的转化量非常可观。

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继续使用 PPC 广告系列


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在这个例子中，我们将漏斗顶部的 CTA 带入了漏斗底部的定位。

我们制作了链接到客户网站上的封闭白皮书的广告。如您所见，展示次数很多，点击次数为 531 次。