反思创造意识。哪里有意识，哪里就有改变的潜力。意识就像太阳，它接触到的任何东西都有转变的趋势。
归根结底，反思是为了学习、成长和改变。后悔意味着停滞不前。
为什么年底反思很重要
我之所以在年末谈论反思的影响，是因为对于我们大多数人来说，1 月 1 日到来的时候，确实会感觉一切重新开始。
在销售领域，我们得到了全新的配额和全新的目标。当我们思考时，有一种可能性的氛围，
“今年将会有所不同。
“今年，我一定要打破我的记录。”
“达到我的收入目标。”
“进入总统俱乐部。”
“升职吧。”
“最后，关闭我一直追逐的那个梦想账户。”
但如果你不花点时间反思哪些方法有效，哪些方法无效，你很可能会发现自己重复犯同样的错误。反思就像是一次内部汇报——一个机会来表达：“发生了什么，为什么发生，我要如何解决它。”
清晰源于反思
举个亲身经历的例子。去年年初，我为我的销售 澳大利亚 whatsapp 数据 培训公司 Sales Gravy 设定了一个目标。这是一个宏伟而大胆的远见卓识的目标，它将改变我们的组织，并最终使我们的销售额翻一番。
我自豪而自信地告诉我的，我惨遭失败。
当然，我本可以深感后悔，责备自己，任由自己胡言乱语，抱怨自己做得不够好。但那样会浪费时间和精力。
相反，我选择反思。我问自己：“发生了什么？为什么我没有实现这个目标？”当我仔细思考这些问题时，答案比我预期的更清晰。
我最大的感悟之一是，我设定了这个大目标，但没有建立系统或计划来实现它。你看，没有系统的目标基本上只是一个愿望——正如人们所说，“希望不是策略。”
建立一个支持你目标的系统
例如，如果你设定的目标是每周寻找 100 名潜在客户，但你没有建立严格的日常工作计划、没有列出目标客户名单、没有留出通话的具体时间，也没有设立责任检查点，那么这个目标就无法实现。生活会阻碍你实现目标。迟早，你的宏伟目标会被无数其他任务所掩盖。如果没有实现目标的系统，你很快就会陷入纪律疲劳。