对于任何氢燃料电池技术，消费者总是需要接受教育。现在，如果你将该技术与汽车结合起来，并打算向大众销售，那么首要重点就是提高知名度。你正在教育消费者有关替代能源技术的知识，以帮助提高人们对其中产品的认识。
HUBweek 是一场关于创新和市场尖端技术的展会。它不是为潜在客户而设的产品展示会。同样，它通过 AR 等亲身实践的教育工具来提高人们对丰田氢燃料电池汽车的认识，并让人们试驾该车，以进一步了解汽车平台上的技术。丰田的“潜在客户”努力是为那些想要了解丰田 Mirai 的人开辟一条信息渠道，丰田 Mirai 最终将于 2020 年春季在波士顿地区供消费者购买。
去年年初，我们启动了新的电子邮件营销活动，以培育 阿尔及利亚电报数据 潜在客户。我们首先为潜在客户开发了两条轨道，即活跃和不活跃。虽然活跃潜在客户的追踪是基于他们在销售漏斗中的位置，但不活跃的潜在客户则进入“首要关注”活动。顾名思义，“首要关注”活动旨在让我们的品牌在潜在客户心中占据首要地位。这样，当他们准备继续前进或重新参与时，我们就更有能力成为他们想要交谈的公司。
我们测试了七种不同的电子邮件滴灌活动，这些活动针对我们受众的行业或职位进行了定制。例如，我们为医疗保健营销领域的潜在客户开展了重新参与活动，以及 CEO 重新参与活动。发送的信息包括特色内容、电子书、案例研究、免费审计优惠、网络研讨会邀请等。打开率很高，平均超过 61%。这实际上比我们每月的电子通讯通常产生的打开率更高。此外，自推出 Top-of-Mind 活动以来，我们的重新参与率平均值上升了 32% 以上。年销售额增长了 18%。
我们用于培养潜在客户关系的另一种方法是将我们的高管团队成员指派给客户和潜在客户，作为高管赞助者。我们在两年前试行了这种方法，结果非常积极，因此我们扩大了该计划。高管赞助者有助于达成更多销售，尤其是对于初级团队成员可能没有足够的经验来指导潜在客户的购买流程或企业需求的关键客户。
我们发现，执行发起人通常是帮助阐明我们的服务或建议的价值的最佳人选。他们还从公司高层开始就树立了客户的业务对我们很重要的基调。