我们测试了七种不同的电子邮件滴灌活动，这些活动针对我们受众的行业或职位进行了定制。例如，我们为医疗保健营销领域的潜在客户开展了重新参与活动，以及 CEO 重新参与活动。发送的信息包括特色内容、电子书、案例研究、免费审计优惠、网络研讨会邀请等。打开率很高，平均超过 61%。这实际上比我们每月的电子通讯通常产生的打开率更高。此外，自推出 Top-of-Mind 活动以来，我们的重新参与率平均值上升了 32% 以上。年销售额增长了 18%。
我们用于培养潜在客户关系的另一种方法是将我们的高管团队成员指派给客户和潜在客户，作为高管赞助者。我们在两年前试行了这种方法，结果非常积极，因此我们扩大了该计划。高管赞助者有助于达成更多销售，尤其是对于初级团队成员可能没有足够的经验来指导潜在客户的购买流程或企业需求的关键客户。
我们发现，执行发起人通常是帮助阐明我们的服务 开曼群岛电报数据 或建议的价值的最佳人选。他们还从公司高层开始就树立了客户的业务对我们很重要的基调。
自然
潜在客户资格认证的重要性
Shakun Bansal， Mercer-Mettl营销主管：
早些时候，当我们开始构建销售漏斗和潜在客户管道时，我们曾经将页面、表单提交和聊天中捕获的每个人都视为潜在客户。在我们能够将潜在客户完全转化为销售额之前，转化率急剧下降。
然后，我们决定通过一系列流程筛选所有潜在客户 — — 比如通过 HubSpot 获取他们的详细信息，然后拨打过滤电话检查他们的装配情况，然后将其作为 MQL（营销合格线索）传递给销售开发团队以获取他们的需求，然后与客户会面完成交易。
为了有效地产生潜在客户，必须有严格的潜在客户资格筛选，最终将实现更好的潜在客户培育和转化率，因为您可以从客户那里了解到他们需要什么以及您的产品如何满足他们的需求。
如果您提供免费问卷或任何其他与产品相关的免费产品，则应将其用作潜在客户资格认定工具。通过在与产品相关的免费产品上设置某种限定条件来认定您的潜在客户，例如：
您是否在为自己或您的组织寻找产品？
您的组织中有多少名员工？
首先获得正确的线索
Daniel Quindemil， I AM Builders认证建筑承包商和顾问：
我拥有一家建筑咨询和管理公司，我们通过 Google Ads、Bing Ads 和 Facebook 积极地寻找潜在客户。