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企业销售——向大型组织销售产品称为企业销售，它涉及更长的销售周期和多个利益相关者。
SaaS 销售（软件即服务）——它涉及以订阅方式销售基于云的解决方案，与传统的软件销售方式相比，使销售更具可扩展性和更有效。
顾问式销售——在这种销售形式中，值得信赖的顾问了解客户的具体需求，并提供咨询和个性化的解决方案。
战略销售——销售代表与客户密切合作，了解他们的战略目标，然后提供解决方案来支持和实现这些目标。
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它分为哪些阶段？
B2B 销售漏斗或管道是指客户完成销售周期所经历的一系列阶段。它是一个结构化的过程，概述了客户从意识到完成购买的所有阶段。使用销售漏斗，B2B 企业可以简化其销售流程并优化客户旅程。

B2B 销售漏斗

B2B 销售漏斗的典型阶段如下 -

认知 阶段——此阶段位于漏斗的顶部，涉及意识到自己的问题并了解您的产品和服务的买家。此阶段的所有买家都像潜在客户一样工作。
兴趣阶段——当“认知”阶段的买家表现出解决问题的兴趣时，他们就会进入 B2B 销售漏斗的下一阶段，即“兴趣阶段”。在此阶段，买家会发现您的产品和服务是解决他们问题或需求的解决方案。
考虑阶段——当潜在客户到达此阶段时，他们已经考虑评估 危地马拉电报号码数据库 您的报价作为解决问题的可能方法。由于此阶段的买家会进行比较和评估并寻求详细信息，因此您的企业应该向他们展示案例研究和产品演示，或通过个性化沟通与他们互动。
意向– 到达此阶段的潜在客户将表现出强烈的购买意向。他们很可能会要求报价、讨论价格或寻求更明确的条款和条件。
决策– 当潜在客户到达此阶段时，您知道他们已经非常接近做出购买决定。您的销售团队应专注于提供更多理由并展示价值，以进一步说服买家选择您而不是竞争对手。
转化和保留——此阶段您的潜在客户会进行最终购买。因此，您的重点现在应该转移到建立牢固的关系和提供优质的客户服务上。
有效 B2B 销售策略的核心原则
B2B 销售策略通常建立在核心原则的基础上，这些核心原则是指导销售团队获取和留住客户的坚实框架。当这些原则融入销售策略中时，企业可以实现理想的销售成果和可持续的业务增长。

有效销售策略的原则