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从某些方面来看，内容营销并非新鲜事物。电子书自互联网诞生之日起就已存在，而白皮书实际上早于互联网，并且已在许多企业对企业 (B2B) 内容营销策略中证明其价值。然而，组织使用内容营销的方式的巨大差异是由于过去几年社交媒体和搜索引擎的广泛流行。

不久前，B2B 营销人员还 RCS 数据缅甸 会通过广告、行业目录或行业期刊了解您的组织。他们会通过普通邮件或电话与您联系，从而开始他们的购买周期（销售周期）。得益于过去十年或更长时间的技术进步，方法已经发生了变化，人们能够利用内容来更好地营销他们的品牌。据一些报道，内容营销已帮助买家在第一次联系您的公司之前完成约 60% 的购买周期。

得益于优质内容，买家能够清楚地看到购买周期每个阶段的详细信息。虽然这是事实，但就您的独特销售主张的重要性而言，并没有发生太大变化，但现在它正在通过多种渠道传递，其中一个或多个渠道肯定会以您的潜在客户喜欢的形式与他们建立联系。简而言之，这意味着他们不需要您的销售团队进行太多互动。

制作优质内容不再是一种选择，如果你想在这个新的买家世界中生存，那么制作优质内容是必须的。如果你的公司不制作优质内容，你就不是市场的重要参与者。买家可能永远不会发现你的产品和/或服务，你也可能不会成为他们购买过程的一部分。越来越多的买家依赖数字信息，那么你要做什么来确保他们“找到你”。