如果您知道最适合您的产品的角色，那么了解从问题到完成购买的“旅程”仍然很重要。这就是所谓的买家旅程，这是入站营销的重要组成部分。
为了吸引潜在客户，B2B 公司经常犯这样的错误：创建或多或少的“某些”内容，这些内容可以作为白皮书、电子书或类似内容提供，以吸引潜在客户。
无论您提供什么，都应该适合买家旅程的三个阶段：
潜在客户生成_买家之旅
为什么这很重要？
你的性格是否有很大的不同...
只是第一次有意识地意识到自己有问题（意识/注意力阶段）
了解问题所在并探索可能的解决方案（考虑阶段）
知道她想如何解决问题，现在在不同的选项/提供商之间进行选择（决策阶段）
在这些不同的阶段，角色有完全不同的需求和不同的感知。如果您 奥地利rcs数据 想成功赢得潜在客户并达成交易，考虑这些非常重要。
定义买家的旅程就是要了解人物角色在不同阶段的想法、他们做出的典型陈述、他们关心什么问题、他们如何，例如， B. 会在 Google 上搜索哪些内容（在本例中为Lead Magnet）可以帮助您进入下一个级别。
清楚地记住这一点，您将创造出更好、更相关的铅磁铁，这将有效地帮助您获得更多的潜在客户和客户。
为了让您更轻松地自己解决这个问题，我们为买家旅程创建了一个模板，欢迎您使用和填写。