在线营销中的潜在客户开发通常非常生硬，而且几乎没有什么好的内容。您所拥有的只是一块功能良好的铅磁铁，例如：例如，白皮书、清单或网络研讨会，但没有太多相关内容。这是一个核心问题，通常会导致下面描述的一系列问题。
潜在客户培育的有效要素始终是相关的、以解决方案为导向且有用的内容，将新联系人与您自己的品牌联系起来，强调专业知识，从而增加信任。
2.不了解买家的旅程
潜在客户培育内容的缺乏往往伴随着对联系 中国rcs数据 人经历的哪些阶段（从关注阶段到考虑阶段再到决策阶段）缺乏了解，以及在每种情况下哪些内容是必要的。因此，良好的潜在客户培育应该基于明确定义的买家旅程 - 当然还有开发的人物角色。这可以更好地理解应该呈现哪些内容以及何时使用内容。
3. 没有建立任何关系
营销自动化工具很容易让人忘记，归根结底，一切都与人有关。人们从别人那里购买产品，需要对品牌和代表该品牌的人的信任才能做出购买决定。 B2B 领域也是如此，或者尤其如此，该领域的销售流程通常包含一对一的联系。通过个人的平易近人以及良好、有用的内容可以轻松建立良好的关系。在社交网络上与新的潜在客户建立联系或发送友好的询问也很有帮助。